Zastanówmy się teraz nad resztą góry lodowej, czyli nad wolnymi stanowi­skami pracy, które nie są ogłaszane. Po ustaleniu docelowych pracodawców przejmiesz inicjatywę i skontaktujesz się z nimi bezpośrednio Wydaje ci się to trudne? Uwierz mi, że wcale takie nie jest.

Gdy kontaktujesz się z pracodawcą, który nie zamieścił ogłoszenia o wol­nym stanowisku pracy, a który jednak potrzebuje kogoś zatrudnić, wykreowałeś swoją szansę. Znalazłeś się w zacienionej fazie schematu przedsta­wionego na początku rozdziału. Jako że stanowisko nie było ogłaszane, nie masz konkurentów. Pracodawca ma więcej czasu, aby rozważyć spokojnie twoją kandydaturę, kilka dni lub tygodni przed zamieszczeniem ogłoszenia. Jest to jeden z najlepszych sposobów poszukiwania zatrudnienia.

Z kim powinieneś skontaktować się bezpośrednio? Najlepiej byłoby, gdybyś dzięki przeprowadzonym poszukiwaniom lub kontaktom znał na­zwisko i funkcję pracownika przeprowadzającego rekrutację. Jeśli tego nie wiesz, skontaktuj się z sekretariatem. Jeśli nie uzyskasz tam informacji, za­pytaj którąś z osób poznanych w trakcie przeprowadzania rozpoznania - na przykład kolegę zatrudnionego w tym przedsiębiorstwie. Nie musisz nicze­go ukrywać; po prostu powiedz, że chciałbyś porozmawiać z osobą kieru­jącą obszarem działalności firmy, do którego należy twoje potencjalne sta­nowisko pracy.

Jeśli zwróciłeś się na piśmie do działu personalnego, możesz nie chcieć, aby ktoś inny rozpatrywał twoje formalne zgłoszenie. Aby tego uniknąć, wręcz menedżerowi odpowiedzialnemu za rekrutację krótką notatkę o swo­ich wcześniejszych dokonaniach. Oto przykład: „Gdyby w przyszłości po­trzebował Pan nowego pracownika w dziale marketingu, pragnę poinfor­mować o kilku moich osiągnięciach pochodzących z czasu, gdy byłem zatrudniony w firmie ABC, które, jak sądzę, odpowiadają rezultatom, jakie pragnie Pan uzyskać. Wysłałem swoje CV do działu personalnego, zanim jednak zostanę poddany procesowi selekcji, byłbym niezmiernie zadowo­lony z możliwości zwięzłego omówienia z Panem niektórych moich pro­jektów".

Czy jesteś gotów do nawiązania bezpośredniego kontaktu z pracodawcą? Wyjmij formularz o nazwie „Docelowy pracodawca", przyjrzyj się swoim notatkom, które sporządziłeś w trakcie po­szukiwań informacji, i dokonaj wyboru swojej firmy docelowej. Miej rów­nież przygotowane do natychmiastowego użycia portfolio poszukiwania pracy oraz prezentację.

Stosując metodę kontaktów bezpośrednich, skoncentruj się na swoim kluczowym przesłaniu i wykaż związek pomiędzy nim a konkretnymi wy­zwaniami, przed którymi stoi twój potencjalny pracodawca. Spisz zarówno te wyzwania, jak i powody, dla których warto cię zatrudnić. Uwzględnij przy tym pięć powodów otrzymania propozycji pracy, które omówiliśmy w roz­dziale 8. Stanowią one odpowiedzi na następujące pytania:

- W jaki sposób możesz przyczynić się do polepszenia jakości produktu lub usługi?

- Czy obsługa klientów oferowana przez potencjalnego pracodawcę wy­maga udoskonalenia?

- Czy możesz pomóc w zredukowaniu kosztów przedsiębiorstwa?

- Czy jesteś w stanie wytworzyć nowe produkty lub usługi?

- Czy potrafisz promować i sprzedawać produkty firmy oraz jej markę?

Następnie napisz list intencyjny ukazujący ścisły związek pomiędzy twoim kluczowym przesłaniem i potrzebami twojej docelowej firmy. Poniżej poda­jemy kilka przykładów zastosowania tej metody.

Heather zapoznała się z kierunkami rozwoju periodyku o tematyce biz­nesowej, po czym wysłała list, w którym opisała sposób, w jaki pomogła swojemu poprzedniemu pracodawcy w realizacji podobnego przedsię­wzięcia. Entuzjazm Heather, jej znajomość misji firmy oraz pomysły do­tyczące tego, jak powinna być zarządzana i rozwijana, spodobały się członkom zarządu firmy.

Stuart sporządził wykaz najbardziej odpowiednich dla siebie firm, a na­stępnie skontaktował się z nimi bezpośrednio, informując o swoich umiejętnościach technicznych. W wypadku jednej z firm jego list nad­szedł we właściwym czasie, ponieważ z powodu rezygnacji jednego z in­żynierów zwolniło się stanowisko pracy.

Mark jest handlowcem, którego pasją są produkty sportowe. Jego ulu­biona firma nie prowadzi działalności w okolicy, w której mieszka. Mark skierował więc do niej CV oraz list intencyjny, w którym przedstawił zarys koncepcji dotyczącej zaistnienia firmy na tym obszarze. Zarząd firmy zaprosił Marka na rozmowę kwalifikacyjną, po czym natychmiast go zatrudniono.

Gloria poprosiła kierownika w lokalnej firmie medialnej, którego znała z kościoła, aby zastanowił się nad wykorzystaniem jej umiejętności w za­kresie komputerowego składu tekstu. Rozmawiając z nim nieformalnie od czasu do czasu, regularnie wysyłała mu artykuły. Po upływie roku od pierwszej rozmowy, gdy jej znajomy zdecydował się na zastosowanie komputerowego składania tekstu, była ona pierwszą osobą, do której się zwrócił. Nie brał pod uwagę innych kandydatów.

Każdy z tych kandydatów poznał w trakcie poszukiwań fakty dotyczące firmy docelowej, a następnie przedstawił się jej z jak najlepszej strony. Ża­den z nich nie czekał na pojawienie się ogłoszenia o pracy; każdy przyjął charakterystyczną dla przedsiębiorców postawę FAME, a następnie skorzy­stał z nadarzających się sposobności. Nawiązując i utrzymując bezpośredni kontakt z firmą, wyróżnił się spośród innych kandydatów.

Przyjrzyjmy się metodzie bezpośredniego kontaktu zastosowanej przez Heather i Stuarta. Heather wysłała list do kierownika Działu Marketingu w fitmie Big Footprint.

 

Hubert 2009-08-26