Gdy ubiegasz się o ogłaszane stanowisko pracy, postępuj tak samo jak wów­czas, gdy sam stwarzasz sobie szansę zatrudnienia. Informuj zawsze, dla­czego jesteś zainteresowany akurat tą firmą (a nie na przykład którymś z jej konkurentów). Nigdy nie wysyłaj tego samego listu do kilku różnych osób w firmie, każdy wysłany e-mail powinien mieć indywidualny charakter, do­stosowany do zakresu odpowiedzialności pracownika, do którego go wy­syłasz.

Ubiegając się o ogłaszaną pracę, powinieneś także ponowić kontakt, nie proś jednak o zatrudnienie cię na określonym stanowisku, lecz o spotkanie. Gdy zadane ci zostanie pytanie, czego ma ono dotyczyć, udziel odpowiedzi zgodnie z podejściem, jakie przyjąłeś.

Powtórne nawiązanie kontaktu przez Heather brzmiało następująco:

Chciałabym spotkać się, aby porozmawiać o moich projektach marke­tingowych dotyczących ekspansji firmy ABC na rynku klientów indywidual­nych. Byłabym niezmiernie rada, gdyby odbycie dwudziestominutowej roz­mowy okazało się możliwe w przyszłym tygodniu. Jaki dzień by Państwu odpowiadał?

A tak brzmiało ono w wypadku Stuarta:

Mój list jest nawiązaniem do e-maila, jaki wysłałem Panu w zeszłym ty­godniu. Jestem inżynierem sieci, znającym się na obsłudze wszystkich plat­form, jakie są przez Państwa używane. Chciałbym zadać kilka pytań na te­mat firmy Xymetrics oraz jej klientów. Zamierzam kontynuować moją karierę zawodową w dziedzinie konsultingu, a Xymetrics jest przedsiębiorstwem, w którym chciałbym pracować, nawet jeśli w tym momencie nie ma w nim wolnych stanowisk. Spotkanie nie zajmie więcej niż 15 minut.

Tego rodzaju krótkie rozmowy telefoniczne poprawiają twój zawodo­wy wizerunek. Gdy spotkasz się z odmową, zapytaj po prostu, kiedy mo­żesz odezwać się ponownie. Jeśli odpowiedzą ci, abyś tego nie czynił, po­wiedz uprzejmie, iż jesteś świadomy, że kontaktowanie się telefoniczne może zakłócać ich pracę, i w związku z tym proponujesz, żeby nastąpiło ono za pośrednictwem poczty elektronicznej.

Powinieneś być uparty. Nic tak nie jest w stanie pomóc ci wytrwać jak zaangażowanie się osoby trzeciej. Jest znacznie bardziej prawdopodobne, że menedżer odpowiedzialny za rekrutację powie „tak", jeśli zostałeś mu przedstawiony przez kogoś, kogo zna. Metoda bezpośredniego kontakto­wania się może zakończyć się powodzeniem, jeśli tym kimś jest kolega za­trudniony w twojej firmie docelowej. Spostrzeżenie to zbliża nas do następ­nego arcyważnego zagadnienia, a mianowicie budowania sieci kontaktów.

 

Hubert 2009-08-26