Chuck Campbell, konsultant do spraw kariery, w następujący sposób opisu­je typowy sukces w posługiwaniu się siecią: ,Jeden z moich klientów, który ostatnio pracował na stanowisku kierowniczym w dziale personalnym, nie chciał informować innych, że jest bezrobotny. Zaprowadziłem go kiedyś do restauracji i poprosiłem o pozostawienie kart wizytowych na każdym stole. Wtedy nagle zdał sobie sprawę, że może rozmawiać na temat poszukiwania pracy z każdym - w sklepie, na stacji benzynowej, w kolejce do bankomatu. Pewnego dnia, gdy tankował paliwo na tej samej co zawsze stacji benzyno­wej, zatrudniony tam mechanik zagadnął go: Czy pan nie jest przypadkiem tym bezrobotnym specjalistą od zarządzania personelem? Kierowca, który pracuje w firmie znajdującej się na tej samej ulicy, powiedział mi, że poszu­kują kadrowca. Powiedział mi o tym, ponieważ firma oferuje swoim pra­cownikom nagrody za polecenie odpowiedniej osoby. Oto jego karta wizy­tować Mój klient pracuje obecnie w tej firmie na stanowisku dyrektora działu personalnego".

Mam coś do dodania do tej historii. Kolega ze szkoły zatelefonował na­gle, ponieważ słyszał, że kolekcjonuję samochody sportowe marki Shelby Mustang. Jego wujek miał właśnie taki samochód, toteż umówi! nas na spot­kanie. Gdy oglądaliśmy samochód, powiedział mi, że szuka pracy (z zawodu jest on kierownikiem sieci IT). Jako że potrzebowałem kogoś, kto by wyko­nał tego typu pracę w moim warsztacie samochodowym, zatrudniłem go na kilka tygodni.

W poniedziałki gram wieczorami w tenisa. Pewnego dnia osoba, z którą grałem, stwierdziła, że zamierza zamieścić ogłoszenie o pracy w Monste­rze. Poszukiwała kierownika sieci 1T. Uśmiechnąłem się. Trzy tygodnie póź­niej mój kolega szkolny został przez niego zatrudniony.

Najciekawszym elementem tej historii jest sposób, w jaki mój kolega budował swoją sieć kontaktów. Wykorzystał w tym celu zwykłą rozmowę o samochodach. Czy w związku z tym można powiedzieć, że znalazł pracę dzięki szczęśliwemu zbiegowi okoliczności? Nie sądzę...

Inny przykład. Ostatnio mój syn potrzebował kurtki sportowej na waka­cje. Pojechałem do sklepu, w którym sprzedawca mnie rozpoznał. Poinfor­mował mnie, że jest bezrobotnym informatykiem, sprzedażą zaś zajmuje się tylko po to, aby jakoś wypełnić swój czas. Odbyliśmy ciekawą pogawędkę.

W następną środę udzielałem wywiadu reporterowi z Boston Globe, który dotyczył specjalistów z branży zaawansowanej technologii pracujących w cza­sie weekendów jako sprzedawcy. Gdy wspomniałem o spotkanym ostatnio informatyku, reporter poprosił o jego adres, chcąc z nim przeprowadzić wywiad. Zatelefonowałem więc do niego i uzyskałem jego zgodę. W najbliż­szą niedzielę jego zdjęcie pojawiło się na okładce sekcji biznesowej Boston Globe. Dwa tygodnie później, gdy zjawiłem się w sklepie po odbiór kurtki, spytałem, co dzieje się z osobą, z którą rozmawiałem. Okazało się, że otrzymał dwie propozycje pracy i już u nich nie pracuje.

Tym, co spowodowało, że pracujący jako sprzedawca informatyk zna­lazł pracę w swoim zawodzie, była umiejętność opowiadania o swoich pro­blemach. Zacznij zatem robić to samo.

Działa to tak: mówisz o sobie wielu ludziom, ludzie ci kontaktują cię z innymi ludźmi, którzy z kolei naprowadzają cię na wolne stanowiska pra­cy. Mechanizm ten jest prosty, trzeba nad nim jednak pracować. Budowanie sieci kontaktów wymaga posiadania czterech elementów, które ty masz już przygotowane. Oto one:

- umiejętności w zakresie komunikowania się, którym dałeś wyraz w swoim CV i innych dokumentach,

- informacje, które zgromadziłeś w rezultacie poszukiwań,

- umiejętności marketingowe, które zdobyłeś, przygotowując swoją pre­zentację,

- oraz pozytywne nastawienie i wiara w siebie.

Element czwarty - postawa - ma znaczenie decydujące. Budowanie kon­taktów daje ci możliwość demonstrowania swojego entuzjazmu, ciekawo­ści, zdolności do słuchania oraz chęci do ciężkiej pracy - cech, które spra­wiają pozytywne wrażenie. Na ich podstawie obce ci osoby wyrabiają sobie na twój temat opinię, która jest wystarczająco dobra, aby polecić cię mene­dżerowi odpowiedzialnemu za proces rekrutacji.

Pozytywne nastawienie pomaga w wykazywaniu się umiejętnościami in­terpersonalnymi, takimi jak słuchanie, rozumienie i przekonywanie, które odgrywają kluczową rolę w twoich poszukiwaniach. Zdaniem Chine'a Mine­ra Gormana, prezesa Lee Hecht Harrisom „Trudno przecenić znaczenie umie­jętności interpersonalnych w procesie poszukiwania pracy. Ludzie, którzy zaczęli pracować w latach 90., nie są przyzwyczajeni do posługiwania się nimi w rozwiązywaniu problemów biznesowych, świat się jednak zmienił. Zdolności w zakresie komunikowania się oraz pracy zespołowej stały się decydujące".

 

Hubert 2009-08-26