Przyjrzyj się raz jeszcze tabeli kontaktów, którą stworzyłeś. Na środku kartki wpisz swoje imię oraz nazwisko. Z prawej strony wymień osoby, które uwzględniłeś w swojej tabeli, oraz związki, jakie cię z nimi łączą. Są to twoje pierwsze kontakty. Narysuj następnie linie łączące twoje oraz ich nazwiska. Osoby te są ci znane. Czujesz się swobodnie, rozmawiając z nimi, toteż od nich rozpoczniesz budowanie swojej sieci kontaktów.
Spytaj każdą z nich, czy możesz z nią przećwiczyć swoją prezentację. Wyznacz czas i miejsce (jeśli to możliwe poza twoim domem). Traktuj je tak, jak gdyby były menedżerami przeprowadzającymi rekrutację. Na spo­tkanie z nimi zabierz dokumenty zawierające twoją prezentację i CV. Roz­pocznij od zapoznania ich z prezentacją. Przy końcu spotkania spytaj, czy znają kogoś, z kim powinieneś się spotkać - kogoś, kto ma kontakty z two­im docelowym pracodawcą, wykonuje pracę, którą chciałbyś mieć, lub zna osoby należące do tych kategorii. Nazwiska, jakie w ten sposób uzyskasz, utworzą drugą warstwę twoich kontaktów.
Do rozmów tych powinno dochodzić podczas bezpośrednich spotkań. Pomogą ci one udoskonalić twoją prezentację, wypróbować nowe możliwo­ści oraz rozbudować twoją sieć kontaktów. Ginny Rehberg, pełniąca funkcję starszego trenera, wyraża się bez ogródek: „Powiedzmy sobie szczerze. Je­śli zamierzamy komuś pomóc, musimy najpierw go poznać. Nikt ci nie po­może, jeśli nie będzie z tobą w bezpośrednich relacjach". W trakcie spotkania grupy kontaktowej przydatna - niekiedy bardziej niż twoje CV - może okazać się wydrukowana wersja twojej prezentacji. Znacznie łatwiej jest powiedzieć: „Pozwólcie, że pokażę wam krótki opis moich umiejętności, o których chcę poinformować mojego pracodawcę", niż pokazać swoje CV . Stwierdzenie takie stanowi zaproszenie do dyskusji: w ten sposób możesz natychmiast przejść do omawiania historii swoich osiągnięć lub kluczowych umiejętności, bez oficjalnego klimatu, jaki cha­rakteryzuje CV. Zachęca obecnych do zastanowienia się, czy nie znają ko­goś, komu mogliby cię polecić. Powoduje w końcu, że twoje kluczowe prze­słanie i dokonania stają się łatwiejsze do zrozumienia.
Porozmawiaj więc z Dianę, koleżanką z ABC, a okaże się, że zna przynaj­mniej trzy osoby, które mogą być zainteresowane odbyciem z tobą rozmo­wy, są to: Kaycee, Rick i Elaine. Kaycee pracuje w twojej firmie docelowej, nawiążesz więc z nią kontakt (w dalszej części tego rozdziału pokażę ci, w jaki sposób to zrobić). Twoja sieć, wzbogacona o trzy nowe kontakty.
Podczas rozmowy Kaycee może ci zaproponować, że skontaktuje cię ze swoją przełożoną Susan, a także pokaże twoje CV Shelly, kierownikowi działu personalnego. Gdy będziesz ćwiczył swoją prezentację w obecności swoje­go brata, przypomni on sobie o swoim koledze ze szkoły Davidzie, który. jest zatrudniony w twojej firmie docelowej. David może ci z kolei zapropo­nować, że poleci twoje CV Jane, kierownikowi działu, w którym zamierzasz pracować.
Jeśli każdy z członków twojej początkowej grupy kontaktowej poleci cię trzem innym osobom, będzie to oznaczać, że z twoją prezentacją zapo­zna się dwudziestu ludzi - a to dopiero początek. Jeśli uzyskasz tylko dwa kontakty od każdej z owych osób, twoja sieć kontaktów będzie liczyć pięćdziesięciu członków. I tak dalej.
W taki właśnie sposób odbywa się budowanie kontaktów: przez nie­ustanne rozbudowywanie wzajemnych relacji. Pierwsza grupa kontaktowa powiększa się, ponieważ aktywnie poszukujesz nowych osób i możliwości. Główną zaletą budowania kontaktów jest dostarczanie wciąż nowych moż­liwości: z każdym nowym kontaktem zbliżasz się do znalezienia pracy.
Aby sieć była efektywna, wymaga niewielkich, lecz nieustannych wysił­ków zmierzających do jej podtrzymania (nikt cię nie wyręczy w przypomina­niu jej członkom, że poszukujesz pracy). Zanotuj najważniejsze szczegóły każdego ze swoich spotkań w dzienniku budowania sieci kontaktów lub, jeśli wolisz, na swojej liście kontaktów.
Po każdym spotkaniu zanotuj następujące informacje:
Informacje kontaktowe: imię i nazwisko, przedsiębiorstwo, adres, numer telefonu oraz e-mail danej osoby.
Źródło kontaktu: osoba lub inne źródło (takie jak artykuł w periodyku), dzięki którym skontaktowałeś się z daną osobą.
Notatki z rozmowy: podsumowanie rozmów prowadzonych z członkami twojej sieci.
Ponowienie kontaktu: przynajmniej jedno działanie, które podejmiesz, nawet jeśli jest to zwykle podziękowanie; (zaznacz na kalendarzu jego datę i wykonaj zgodnie z planem; to najważniejszy element budowania sieci!).
Nowe kontakty: Niezależnie od tego, czego będzie dotyczyć dyskusja w grupie kontaktowej, powinieneś zawsze prosić o nowe nazwiska i kon­takty. Utwórz osobną dokumentację dla każdej poleconej osoby. Nawią­zując z nią kontakt, użyj jednej z opisanych dalej technik.
Notatki sporządzone w trakcie tworzenia sieci przechowuj w folderze „Budowanie sieci kontaktów". Notatki dotyczące osób zatrudnionych w tej samej firmie docelowej przechowuj w jednym folderze.

Hubert 2009-08-26