Jeśli twoja sieć kontaktów ma być skuteczna, powinna osiągnąć rozmiary wykraczające poza krąg twoich bliskich znajomych. Największym błędem, jaki można popełnić w trakcie jej budowania, jest ograniczenie się tylko do obecnych kontaktów. W celu poszerzenia sieci kontaktów można używać wielu metod. Oto niektóre z nich.

Codzienne czynności

Korzystaj ze sposobności nawiązania kontaktu z każdą osobą, z którą się spotykasz. Źródłem twoich kontaktów mogą być:

- ludzie w kolejce do kasy,

- ludzie w poczekalni,

- osoby, które zajmują miejsce obok ciebie w autobusie, pociągu lub sa­molocie,

- osoby oczekujące na wypożyczenie książki w bibliotece,

- rodzice szkolnych kolegów twojego dziecka.

Rozmowy informacyjne

Podczas takiej rozmowy wspomnij, że nie tylko zbierasz informacje, ale tak­że budujesz sieć kontaktów. Zakończ rozmowę pytaniem: „Czy zna pan ko­goś, z kim powinienem o tym porozmawiać?".

Sieć internetowa

Jedną z usług, jakie oferowane są w Internecie przez firmy takie jak Mon­ster, jest budowanie sieci kontaktów. Idź do monstercareers.com, aby do­wiedzieć się więcej.

Wykorzystywanie już istniejącej sieci kontaktów

Ludzie, którzy wykonują pewne zawody, utrzymują kontakty z wieloma oso­bami. Aby skorzystać z już istniejących sieci, poszukuj osób należących do następujących kategorii:

- księża,

- lokalni przedsiębiorcy,

- lokalni urzędnicy,

- przewodniczący organizacji zawodowych,

- konsultanci z twojej branży,

- nauczyciele,

- pracownicy służby zdrowia,

- doradcy zawodowi i trenerzy,

- przewodniczący organizacji charytatywnych.

Nie zapominaj informować ich na bieżąco o swoich postępach. Kontakty z absolwentami wyższych uczelni

Uniwersytety oraz szkoły przechowują dane dotyczące swoich absolwen­tów, które możesz otrzymać w szkolnych centrach kariery - nawet jeśli od czasu, gdy ukończyłeś szkołę, minęło dwadzieścia pięć lat! Im wcześniej rozpoczyna się budować sieć kontaktów, tym lepiej; jeśli więc właśnie ukoń­czyłeś szkołę, nie zwlekając, przystąp do tworzenia grupy kontaktowej zło­żonej z absolwentów. Jeśli uczęszczałeś do liceum zawodowego, poproś biuro absolwentów o wskazanie ci osób, które pracują w twojej firmie doce­lowej.

Kontakty w twoim przedsiębiorstwie

Czy właśnie zostałeś zwolniony? Greg, użytkownik Monstera pracujący w du­żej firmie telekomunikacyjnej, otrzymał wypowiedzenie. Zamiast wyczeki­wać na swój ostatni dzień w pracy, podjął decyzję o budowaniu sieci kon­taktów w przedsiębiorstwie:

Wybrałem się na organizowany przez moją firmę piknik, aby nieoficjal­nie spotkać się z kierownikami różnych działów. Rozegraliśmy mecz siat­kówki, a po kilku moich imponujących serwach dyrektor, o którym wie­działem, że jest odpowiedzialny za rekrutację, krzyknął: „Co to za facet?". Odpowiedziałem głośno, aby każdy mógł mnie usłyszeć: „Mam na imię Greg i za dwa tygodnie przestaję pracować w tej firmie. Czy ktoś chce zaoferować mi pracę?". Wszyscy się roześmieli, jednak zanim opuści­łem piknik, powiedziałem dyrektorowi: „Wie pan, nie żartowałem, mó­wiąc, że za dwa tygodnie zostanę zwolniony. Oto moje dane...". W re­zultacie odbyłem rozmowę kwalifikacyjną i otrzymałem stanowisko w jego dziale zaledwie trzy godziny przed wcześniej wyznaczonym usta­niem stosunku pracy.

Nawet jeśli zostałeś zwolniony, powinieneś rozpocząć budowanie nie­formalnej sieci kontaktów. Dowiedz się więcej o innych działach i innych stanowiskach pracy. Rozmawiaj z menedżerami, których nie znasz. Od nich właśnie możesz otrzymać nową ofertę pracy.

Internetowe grupy dyskusyjne

Źródłem wartościowych kontaktów mogą być internetowe grupy dyskusyj­ne oraz grupy osób otrzymujących newslettery. Możesz je znaleźć przez „Usenet" lub Google Groups. Na przykład kierowca ciężarówek może na­wiązać kontakt z podobnymi mu osobami, wpisując "trucking" w Google Groups (google.com/grphp) lub używając słowa kluczowego AOL „news-groups". Skoncentruj swoją uwagę na osobach z twojej branży, które za­mieszczają wiadomości, a nie oferty pracy. Jedno ostrzeżenie: grupy te mogą łatwo zboczyć z tematu i wciągnąć cię w długą, ożywioną dyskusję. Jeśli czujesz, że marnujesz czas, wyloguj się.

Kontakty z byłym szefem

Użytkownik Monstera - Tom, menedżer sprzedaży z Arizony, opowiedział nam następującą historię: „Zatelefonowałem do mojego byłego wicepreze­sa, a potem spotkaliśmy się. W trakcie godzinnego spotkania wiceprezes poinformował mnie, że pewna firma poszukuje menedżera sprzedaży od­powiedzialnego za region wschodni. Stwierdził, że zaproponowano mu to stanowisko, odrzucił je jednak, ponieważ poszukuje większych wyzwań. Za­rekomendował natomiast mnie. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej, która wkrótce została zaaranżowana, nie mogłem nie zauważyć grubego na kilka centymetrów stosu CV znajdującego się na biurku osoby prowadzącej re­krutację. Rozmowa przebiegła pomyślnie i dwa tygodnie później rozpoczą­łem pracę".

Lokalne grupy kontaktowe

Profesjonalne grupy networkowe oferują możliwość trenowania w zakresie technik budowania sieci oraz ogromną liczbę kontaktów. Każdy członek dziel: się swoimi kontaktami podczas spotkań indywidualnych i grupowych. Korzyści, jakie z tego wynikają, polegają na uczestniczeniu w rozbudowującej się szybko sieci oraz testowaniu nowych pomysłów na rynku. Grupy te moż­na odnaleźć w Internecie, bibliotece lub ośrodkach kariery zawodowej.

 

Hubert 2009-08-26