Jeśli są tobą zainteresowani, sprawy związane z wynagrodzeniem (płaca oraz korzyści pozapłacowe) zostaną prawdopodobnie poruszone w trakcie któ­rejś z kolejnych rozmów kwalifikacyjnych. Nie po­winno ci zależeć, aby sfinalizować je na etapie wstępnym, zanim twój praco­dawca nie będzie całkowicie przekonany, że jesteś najlepszym kandydatem.

Zbyt wczesne podanie swojej ceny krępuje ruchy. Jeśli oczekujesz znacz­nie wyższego uposażenia, niż mogą sobie na to pozwolić, zrezygnują z cie­bie.Jeśli twoje oczekiwania będą o wiele niższe niż te, na jakie są przygoto­wani, zlekceważą twoją ofertę. Nawet jeśli zostaniesz zatrudniony, otrzymasz nie tylko relatywnie niską płacę, ale także niewielką odpowiedzialność, wła­dzę i środki.

Ginny Rehberg, prezes Rehbetg Management Group, poleca pięć sposo­bów unikania zbyt wczesnej rozmowy o wynagrodzeniu.

1. Gra na zwłokę.

„Nie jestem przygotowany, aby omawiać wynagrodzenie na tak wczesnym etapie negocjacji. Chciałbym najpierw usłyszeć więcej na temat oferowane­go stanowiska, dowiedzieć się, o jakim przedziale płacowym państwo myś­lą; jestem także pewien, że zależy wam, aby więcej usłyszeć o mnie i moich osiągnięciach."

2. Odwrócenie ról.

„Oferując mi to stanowisko, musicie zakładać określony przedział płacowy, jaki więc on jest?". (Nie pytaj: „Czy mógłby mi pan powiedzieć, jaki prze­dział płacowy oferuje firma?", ponieważ łatwo wtedy odpowiedzieć: „Nie, nie mogę panu o tym powiedzieć").

3. Przywoływanie danych o płacach w branży.

„Na rynku wynagrodzenie za tego rodzaju pracę zawiera się w przedziale od 45 000 do 65 000 dolarów". Zachowaj różnicę przynajmniej 20 000 dola­rów dla stanowisk pracy, w wypadku których wynagrodzenie sytuuje się pomiędzy kwotą 60 000 i 120 000 dolarów; zastanów się też, czy rzeczywi­ście minimum jest dla ciebie akceptowalne. W odniesieniu do wysoko opła­canych stanowisk kwota maksymalna powinna się różnić od minimalnej co najmniej o 20%. Nie opieraj się wyłącznie na wynikach ogólnych badań płac; wykorzystaj także wiadomości uzyskane w trakcie budowania sieci kontak­tów, pochodzące z periodyków o tematyce biznesowej itp. Upewnij się po­nadto, jak dane stanowisko pracy jest opłacane w twoim regionie, ponie­waż wysokość płacy w danym zawodzie zależy również od lokalizacji.

4. Powoływanie się na inne negocjacje płacowe.

„Na stanowiskach, na temat których prowadzę obecnie negocjacje, ofero­wane jest wynagrodzenie pomiędzy 60 000 dolarów i 80 000 dolarów. Przyj­muję, że wynagrodzenie związane ze stanowiskiem, o którym rozmawiamy, mieści się w tym przedziale". W tym krótkim zdaniu mieści się bardzo wiele treści. Informuje ono, że prowadzisz inne negocjacje, w trakcie których pra­codawcy ujawnili akceptowane przez nich przedziały płacowe.

5. Uwzględnienie wszystkich elementów wynagrodzenia.

„Moje całkowite wynagrodzenie sytuuje się w przedziale 50 000 - 75 000 dolarów, wliczając w to płacę, nagrody, korzyści pozapłacowe itp. Przyjmuję, że to stanowisko zawiera się w podobnym przedziale". Przy uwzględnieniu wszystkich elementów wynagrodzenia przedział płacowy powinien być sto­sunkowo obszerny i wynosić aż 50% (jak w powyższym przykładzie). Wy­mień zmienne elementy wynagrodzenia, takie jak prowizje i nagrody. Wspo­minając o korzyściach pozapłacowych, podaj ich wartość w dolarach. Wymaga to zebrania odpowiednich informacji, jest jednak bardzo skuteczne.

Hubert 2009-08-27