Wszystkie twoje dotychczasowe przygotowania i ćwi­czenia prowadzą do rozmowy kwalifikacyjnej . Odgrywasz główną rolę w swo­ich poszukiwaniach pracy, a więc bądź liderem: sprzedawaj swoją wizję jak przedsiębiorca. Wywołaj zaciekawienie. Pokaż, jakim jesteś wspaniałym kan­dydatem.

Zadaj sobie pytanie: Czy jestem pewny siebie, czy nerwowy - czy i taki, i taki? Nie ma niczego złego w odczuwaniu pewnej dozy nerwowego pod­ekscytowania w trakcie przygotowywania się do sprzedania swojej wizji pracodawcy. Nie możesz sobie jednak pozwolić na destrukcyjne zdenerwo­wanie. Michael Neece, założyciel firmy szkoleniowej Interview Mastery, uwa­ża, że większość kandydatów wyobraża sobie rozmowę kwalifikacyjną jako wrogie przesłuchanie, podczas którego pracodawca egzaminuje kandydata. Przesłuchanie polega jednak na tym, że tylko jedna strona zadaje pytania. Rozmowa kwalifikacyjna natomiast odbywa się w inny sposób. Powinna ona mieć charakter dialogu, dzięki któremu razem z pracodawcą tworzysz wizję współpracy. Obie strony zadają pytania i udzielają odpowiedzi; obie decy­dują, czy są dla siebie odpowiednie.

Scott N. Santoro, kierownik ds. rekrutacji w firmie konsultingowej IT o nazwie Keane, twierdzi: „Zdolność kandydata do prowadzenia rozmowy odróżnia go od kogoś, kto potrafi udzielać jednozdaniowych odpowiedzi. Nie mówimy o pracy... odbywamy rozmowę o przyłączeniu się do zespołu".

Od ciebie zależy, czy rozmowa kwalifikacyjna nabierze charakteru dia­logu. Powinieneś podczas niej zrównać swój status ze statusem pracodaw­cy i wspólnie z nim zadać sobie pytanie: Czy to jest odpowiednie dla mnie stanowisko?".